销售经理岗位职责【优秀10篇】

时间:2023-06-14 08:34:16 | 来源:语文通

在不断进步的社会中,需要使用岗位职责的场合越来越多,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢?下面是虎知道整理的10篇《销售经理岗位职责》,如果能帮助到亲,我们的一切努力都是值得的。

销售经理的岗位职责 篇一

1、部门费用审核、监控。

2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。

3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。

4、领导开展部门员工业务培训。

5、领导开展部门员工业务培训。

销售市场分析、销售策略制定。

1、掌握当地的汽车市场动态,合理制定、完善、调整销售策略。

2、制定公司的销售计划,完成公司销售目标。

3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。

4、资金、库存情况监控。

销售经理岗位职责 篇二

1、负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展,并达成业务目标;

2、负责中国区的商业计划传达,制定本区域内的商业计划,分析市场机遇,发展市场战略,增加市场份额,使利润最大化;

3、负责公司各项政策在本区域内的执行, 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

4、负责财务管理和控制;

5、保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求,负责有效利用人力资源,整体资源管理和部署,如雇佣、绩效考核,与已制定的商业战略保持一致性。

销售经理岗位职责 篇三

1. 按照公司授权开展业务范围内的市场开拓、产品推广及销售、客户关系维护工作,并完成公司下达的销售任务;

2. 代表公司与客户进行商务谈判,签订合同,完成产品交付及收款工作。

销售经理岗位职责 篇四

一、协同公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

1、协同上级负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。

3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。

4、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。

5、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

二、组织制定年度销售目标和计划,并进行细分工作目标计划。

1、制订销售计划,确定销售政策,设计销售模式。

2、参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况。

3、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的。积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。

4、按照总计划分成日、周、月、季度计划,每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

三、负责部门管理工作,增强执行力。

1、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

2、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

3、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。

4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

5、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。

6、每月核实销售情况和销售美导提成情况,并做好统计输入电脑,相关信息呈报行政人力资源部。

7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货,提高公司的经济效益。

8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ,以便及时更正。

9、每次活动帮助销售美导制定销售任务,对完成情况制定相应的奖惩制度。

10、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

11、了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

四、制定客户管理方案,加强客户管理, 及时反馈客户提出的一切问题。

1、制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。

2、负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。

3、接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。

4、做好客户的计量管理,如:我公司品牌销售统计和销售分析;客户的经营分析指导;从客户处做市场观察;为客户做销售促进指导。

5、做好客户营销参谋,如:客户销售方针的设定援助;支援客户的销售计划方案(拓客、转客、微商城的推广等)。

6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

7、处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

五、严格遵守公司的各项规章制度

六、完成总经安排的其他任务

销售经理岗位职责 篇五

1、推广企业CAE等软件产品,建立客户关系,维护企业形象;

2、负责项目跟进和产品销售,完成销售任务;

3、向客户进行产品演示以及提供解决方案;

4、收集和整理行业的客户信息,挖掘潜在需求;

5、团队合作共同策划各类市场活动,创造销售机会;

6、做好新客户的开拓与老客户的维护工作;

7、完成上级指派的任务;

任职要求:

1、本科及以上学历,机械制造、力学、材料、计算机等相关专业背景

2、三年或以上直接面对大客户的'销售经验;

3、有CAD、CAE、ANSYS、PLM、PDM、ERP、MES、SRM、CRM等从业或销售经验者可优先考虑;

4、优秀的沟通、协调和人际交往能力以及演讲能力;

5、良好的英语阅读能力,熟练使用办公软件;

6、较强的学习能力和良好的工作效率,有高度工作责任感和团队协作精神;

7、能适应经常出差。

销售部门经理岗位职责 篇六

职责:

1、根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟定本区域的销售计划,市场操作方案报公司审批后实施,

2、负责对新市场的开拓、招商工作;

3、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司;

4、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;

5、带领所辖区域团队完成销售指标。

岗位要求:

1、大专或以上学历,3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验,有良品铺子、自然派等渠道优先考虑;

2、具有一定的业务拓展能力和管理能力,能带团队;

3、熟悉当地客户资源,具备一定跨组织管理能力;

4、诚信,勇于担当的责任心,能在快速发展的企业中承受较强的工作压力;

5、具备较强的协调能力和自我管理能力。

销售经理岗位职责 篇七

1、根据公司下达的销售目标,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。

2、负责对管辖区分店人员进行培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量。

3、负责对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售计划,加强市场的建设,确保本区域零售店铺建设的数量和质量,并对本区域零售店铺的建设、维护和发展负全责。

5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

6、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

岗位要求:

1、大专以上学历,男170cm以上,女160以上,接受长期出差;

2、大胆、肯干、有创新、拼搏精神,热爱销售、有野心;

3、有珠宝零售行业及负责西北/华北/华南/东北区相关业务的优先考虑。

注:

如无工作经验或相关工作经验但热爱销售、有野心、敢拼的,公司会作为重点培养对象,晋升路线:见习业务员-区域业务员-区域经理-大区经理-区域总监。

有相关工作经验入职可立即开展工作的,工资不是问题。

销售经理岗位职责 篇八

1、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务,有针对性向客户做好市场营销工作,完成酒店制定的营销指标。

2、积极向客户推广酒店新项目和新计划,定期、不定期安排客户参观,并与有潜力的客户保持良好的商务往来。

3、接待来访参观,主动宣传酒店的优良服务和各项设施,树立酒店良好形象,并注意了解客人对酒店的意见,及时上报部门领导。

4、接待各种类型团队消费。

5、负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。

6、负责洽谈、跟办各种会议在酒店顺利召开。

销售经理岗位职责 篇九

职责:

1、负责所辖区域的代理商客户开拓,重点客户谈判进场,客户信息的搜集;

2、定期拜访客户,推广销售公司产品;

3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;

5、接受客户投诉,妥善解决问题;

6、参与合同的谈判与签订。

任职资格

1、从事母婴行业2年以上,拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

2、3年以上销售行业工作经验,有母婴行业客户经理工作经历者优先;

3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力;

5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的`职责素养,能适应长期出差。

销售部门经理岗位职责 篇十

职责

1、客户数据统计分析;

2、按要求定期上报连续的各类报表,同时确保各项报表数据的准确性;

3、区域开发客户及维护;

4、每月对账协助开票等事项;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息,加深了解;

任职要求

1、大专及以上学历;

2、你需要有执行力,有团队合作精神,并且能承受一定的压力;

3、有1年以上销售经验优先,如果你是优秀的毕业生,我们也非常欢迎;

4、熟练使用常用办公软件。

5、熟悉电气行业产品市场,有相应产品销售经验优先考虑;

读书破万卷下笔如有神,以上就是虎知道为大家带来的10篇《销售经理岗位职责》,能够给予您一定的参考与启发,是虎知道的价值所在。