销售经理的主要职责

时间:2023-04-03 16:21:46 | 来源:语文通

销售经理的主要职责(精选7篇)

很多人都听说过销售经理这个职位,销售经理具有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。下面是小编为大家整理的销售经理的主要职责,希望能帮助到大家!

销售经理的主要职责【篇1】

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

十二、完成直属上级交办的其它工作。

十三、本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。

十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售经理的主要职责【篇2】

1.对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

2.根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

3.透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

销售经理的主要职责【篇3】

1、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检查;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

销售经理的主要职责【篇4】

1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进,制定销售管理制度,明确销售工作标准;

2、负责公司营销经费的预算和控制;

3、负责市场调研、市场分析工作,做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,努力拓宽业务渠道,制定业务推进计划,及时反馈市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品,与顾客洽谈合同和签订合同,确保所签合同规范、有效和可行;

5、负责常规合同评审,组织有特殊要求合同的评审;

6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料,建立和运用客户资料库;

7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求,并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标完成,节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务;

11、负责组织对顾客进行技术培训,提高顾客专业技能,使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

12、负责做好产品发货以及售后服务工作,及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

13、负责及时处理好用户投诉,保证客户满意,提高企业信誉;

14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理的主要职责【篇5】

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。

销售经理的主要职责【篇6】

1、根据下达的计划、任务进行业务工作,保证计划任务有力的完成

2、黄鹂实施部门各项营销推广活动,采用一定的宣传广告开拓市场,寻找新客户,扩大业务量

3、负责团队的建设和全面管理;合理控制团队的各项费用支出和审核

4、负责组织营销活动方案的实施,指导、监督、反馈并控制其发展;分析总结经营活动效果,保证活动顺利实施;负责自营渠道、社会渠道的管理,部门各项任务的完成

5、负责协调营销活动中人员、物料等方面的调配工作;配合销售人员做销售工作

6、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态,了解客户需求和相关信息,为公司决策提供参考

7、经常与经销商联系,衔接与落实货源,协商与控制零售价

8、负责对海报、单页等宣传资料的设计,营销活动的策划,并对营销活动执行情况跟踪检查

9、及时传达公司各项营销策略,搜集各客户经理提出的营销建议,有效沟通和执行

10、遵守各项规章制度、服务纪律、劳动纪律,服从指挥调度

11、刻录客户合理化建议、咨询和抱怨中的案例,主动、彻底的为客户解决业务上的各种问题

12、建好销售台帐,负责销售合同的'正确执行,按时将货款回笼,控制产品的发出

13、负责对新老客户的回访和关怀工作

14、与公司其他部门合作,完成各项工作

销售经理的主要职责【篇7】

1、对项目前期的市场定位,人员搭建,招募,员工培训等工作;

2、建立案场管理规定,并对员工进行监督执行。

3、确保所辖项目的良性运作,前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

6、对公司总经理负责,带领销售人员完成销售任务。