市场总监岗位职责（7篇）

市场总监是衡量一个企业是否是以市场为导向的重要指标，也是带动企业在市场营销上成功转型的重要人物，然而，很多人对市场总监却不太了解，本文就对市场总监的岗位职责以及市场总监与销售经理的不同之处进行了介绍，可供参考。虎知道为您精心收集了7篇《市场总监岗位职责》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

市场总监岗位职责 篇一

业务职责：

一、制订年度营销策略和营销计划。

二、拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场市场推广策划。

三、制订广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

四、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的'开发、生产及投放市场作好准备。

五、拟定并监督执行市场调研计划。

六、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。

七、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。

八、组织晚上领导交办的其他工作。

管理职责：

一、全面计划、安排、管理市场部工作。

二、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

三、执行市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

四、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

五、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

六、拟定并监督执行市场规划与预算。

销售总监的日常工作职责 篇二

负责华北大区区域的公司业绩任务，管理和发展当地经销商，同时对于新经销商的开拓任务。

对所属区域内的销售团队进行管理和指导。

结合公司整体政策，有独立区域的渠道分解、消化甚至优化能力和执行力。

有品牌厂家的销售经验，可以根据当地市场提出自身策略性打法，包含渠道、市场、终端、服务等。

销售总监岗位职责 篇三

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1， 督促销售人员的工作；

2， 销售计划的制定；

3， 定期的销售总结；

4， 销售团队的管理；

5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量；

b,拜访客户的数量；

c,客户的跟进；

d, 销售指标的完成；

6, 销售人员的计划及总结；

7, 上下级的沟通、

8, 制定不定期的沙龙活动、

7， 销售人员的素质和专业培训。

8， 销售策略的运用；

9， 对于反对意见的处理；

10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的工作计划：

第一。督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二。销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三。销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1． 分区域进行

2． 销售活动的制定

3． 大客户的开发以及维护

4． 潜在客户的开发工作

5． 应收帐款的回收问题

6． 问题处理意见等。

第四。定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五。销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六。绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1． 原本计划的销售指标

2． 实际完成销量

3． 开发新客户数量

4． 现有客户的拜访数量

5． 电话销售拜访数量

6． 周定单数量

7． 增长率

8． 新增开发客户数量

9． 丢失客户数量

10． 销售人员的行为纪律

11． 工作计划、汇报完成率

12． 需求资源客户的回复工作情况

第七。上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

第八。销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1． 提升公司整体形象

2． 提升销售人员的销售水平

3． 便于销售总监的监督管理

4． 顺利完成销售。

市场总监岗位职责 篇四

1、深度了解代理需求，优化代理服务管理手册，确保公司和代理双赢局面；

2、完善部门管理制度和支付知识库，对部门服务工作进行规范化、标准化管理；

3、对核心代理进行跟进，发现难以解决的问题，及时向上级反馈和沟通；

4、对项目的`商洽、推进具备优秀的把控和沟通协调能力；

5、熟悉公司内部政策，并带领团队人员完成对标企业的产品、优劣、营销方法等资料的收集、整理和分析工作；

6、做好部门员工绩效管理和辅导工作，提升部门员工工作积极性与归属感。

市场总监岗位职责 篇五

职责：

1、统筹整个销售团队工作，建设好销售团队；

2、负责企业市场拓展、市场营销及业务发展；

3、负责收集市场需求信息，撑握市场动态；

4、负责完成总经理下达的部门考核任务；

5、完成公司的每个月的业绩。

任职资格：

1、有五年及以上工作经验的优先；

2、有家装行业工作经验的优先；

3、有一定的抗压能力。

销售总监的)虎知道○www.huzhidao.com(日常工作职责 篇六

1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标；

2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等；

3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系；

4、销售人员日常工作的督促与指导。

销售总监的日常工作职责 篇七

1、负责营销策划及实施

2、完成公司下达的各项主要经营指标

3、拟定营销战略规划，为公司重大营销决案提供建议和信息支持

3、参与制订公司年度经营计划和预算方案

4、组织市场调研和需求分析

以上就是虎知道为大家整理的7篇《市场总监岗位职责》，希望对您的写作有所帮助。